顧客を開拓する方法とは

私は、以前法人営業を行っていたことがあるのですが、見込み顧客を育成する方法として、無理に売り込みをしすぎないと言うことが必要だと思います。
なぜなら、顧客というのは、こちら側がそれほど必死に売り込みをしなくても元々、色んな商品に興味を持ってくれていることが多いですし、こちらの会社にも好意的であることがほとんどだからです。
元々、その会社の商品を嫌いだとか、いらないと思っている人はそれほど多くないはずです。しかし、無理な売り込みをすることによって、商品が嫌いになってしまったり、さらには、いらないという気持ちになってしまうことさえあります。
このため、積極的な売り込みをするのではなく、軽い紹介だけをするなどをして、そのまま接点を保ち続けるようにしましょう。このようにして、つかず離れずの感じを保ち続けていると、顧客の方から、商品の購入をしたいと声をかけてくれて、そこからも定期的なつながりが生まれたりするのです。