法人営業の成功したケース

私は、以前、法人営業をしていたのですが、その営業のお仕事は基本的にはルート営業なのですが、新規開拓を行わなければならないと言うことで、担当をしているエリアの法人営業を任されることになりました。そこで、成功したケースがあります。
ある美容室なのですが、その美容室は、新しく出来たばかりの会社で、若い人ばかりで、だれも営業に回ったことがなかった美容室でした。
いきなり行くのは躊躇いましたが、だれも営業をしたことがないという会社だったので、チャンスかもしれないと思い、営業に回ることにしました。
すると、そこの店長さんも、以前から興味があった商品だということを言っていただき、スタッフの方全員が、会社の商品を、定期的に購入してくれることになりました。
法人営業では、まだ回っていない会社、そして新しく出来たばかりの会社、ここは対象外だと勝手に思い込んでいて、営業をしていないところもたくさんあると思います。こういったところも営業することで成功するケースがあります。

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